W dzisiejszym świecie, gdzie liczy się wyłącznie VUCA i narzędzia cyfrowe, podejście bazujące na wskazówkach z lat 90. czy nawet pierwszej dekady XX wieku (nastawienie, porady dotyczące kariery i biznesu) po prostu nie zadziała. Zamiast polegać na własnym doświadczeniu, nieustannie kwestionujemy naszą „intuicję” czy „automatyczne odruchy” bazujące na zdarzeniach z przeszłości. Dlaczego? Ponieważ wcześniejsze refleksje czy sposób myślenia mogą już nie być aktualne. Zawsze najpierw zadajemy sobie pytanie: „Co na ten temat mówią dane?”. A oto, co dane mówią na temat poszukiwania pracy:
Krok 1: Cel
Ustal, jaka powinna być Twoja wymarzona / docelowa praca. Uwzględnij informacje takie, jak: stanowisko, typ i wielkość firmy, lokalizacja, zakres obowiązków itp.
Krok 2: USP
Odkryj swoje mocne strony, dzięki którym wyróżniasz się spośród innych na rynku pracy.
Krok 3: Dokumenty
Odpowiednio dostosuj swoje dokumenty aplikacyjne i profil na LinkedIn
Krok 4: Generuj zainteresowanie i oferty
Generuj zainteresowanie i oferty, używając WSZYSTKICH czterech kanałów:
– Networking
– Kontakt bezpośredni (z osobami decyzyjnymi)
– Headhunterzy
– Ogłoszenia o pracę (online)
Co roku setki doświadczonych managerów i executives, głównie z Europy, kontaktują się z nami, aby poufnie porozmawiać o swojej strategii kariery i poszukiwania pracy. Po pierwszej konsultacji lub w trakcie współpracy dowiadują się, że osoby szukające pracy powinny skontaktować się i wysłać follow-up do (średnio):
- 30-50 headhunterów w kraju, do którego przeprowadzką są aktywnie zainteresowani. Uwaga: kraje o populacji >30 milionów są tzw. miastocentryczne
- potencjalnego szefa w 60-120 dobrze wybranych firmach (zgodnie z ich celem = 1. krok). Jak znaleźć adresy mailowe: tutaj
Tak wyglądają statystyki, jeśli powyższy proces został przeprowadzony poprawnie:
| 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 54% | 79% | 50% | 50% | 35% | 39% | 59% | 39% | 32% | 35% | 30% | Kontakt bezpośredni |
| 28% | 14% | 26% | 20% | 22% | 28% | 24% | 35% | 23% | 28% | 21% | Networking |
| 18% | 7% | 26% | 30% | 31% | 23% | 14% | 8% | 19% | 12% | 13% | Firmy Executive Search |
| — | — | — | — | 12% | 10% | 3% | 18% | 26% | 25% | 36% | Ogłoszenia o pracę |
WSKAŹNIKI POSZUKIWANIA PRACY
Możesz sprawdzić efektywność swojego poszukiwania pracy za pomocą wskaźników KPI. Najważniejsze z nich to:
Response rate (RR) = stosunek reakcji do osób efektywnie skontaktowanych; dobry RR: 30-50%
Interview rate (IVR) = stosunek rozmów o pracę do osób efektywnie skontaktowanych; dobry IVR: 5-10%
„Efektywnie skontaktowany” oznacza: wysłałeś pierwszego maila, a następnie kolejnego (follow-up) po 7-10 dniach.
„Osób” oznacza: odpowiednich osób decyzyjnych i headhunterów.
Ważne
Powyższe dane mają zastosowanie, jeśli szuka się najlepszej możliwej pracy dostępnej w danym momencie na rynku. Dla osób powyżej 50. roku życia albo z dłuższą przerwą w karierze, jest to jedyna możliwa opcja. Bardzo często doświadczeni managerowie i executives, którzy zarządzają milionami PLN / EUR, osiągają ponadprzeciętne tempo wzrostu i są znakomitymi managerami, a nawet liderami – wcale tego nie robią.
Dlaczego? W skrócie: brak czasu, brak motywacji lub kombinacja obydwu.
Jak to naprawić?
- niech szukanie pracy stanie się Twoim (prawdziwym) priorytetem
- znajdź kogoś, z kim wspólnie będziesz szukać pracy, najlepiej podczas „sesji szukania pracy”
- pracuj z kimś, kto będzie Cię pilnował, aby upewnić się, że jesteś szczery i zgodnie ze swoimi założeniami zmierzasz do celu / ustalonego etapu
Unikanie błędów przy szukaniu pracy
„Gdybym mogła cofnąć czas…” – śpiewała Cher. Każdy czegoś żałuje, to nieodłączna część naszego życia. Najważniejsze, by uczyć się na swoich błędach… ale dlaczego nie uczyć się również na błędach innych? Jeśli chodzi o karierę, zastanowienie się nad tym, co inni z perspektywy czasu zrobiliby inaczej podczas szukania pracy, może okazać się przydatne, abyśmy mogli dowiedzieć się, jak nie należy postępować – i unikać takich samych błędów.
Współczesny rynek pracy to środowisko, które wciąż się zmienia i zmusza do nieustannej rywalizacji. Nigdy dotąd nie istniało aż tyle start-upów i innowacji, co skutkuje zwiększeniem niepewności pracowników, jeśli chodzi o ich przyszłość, ale generuje również nowe możliwości. Niektórzy mogliby pomyśleć: „Mam stałą pracę, nie muszę się o to martwić, nie zwolnią mnie”. A przecież wystarczy spojrzeć na wszystkie międzynarodowe korporacje, które wybierają Centra Usług Wspólnych albo przechodzą głęboką restrukturyzację, np. spłaszczając swoją hierarchię.
Dotyczy to nas wszystkich. Prędzej czy później, zgodnie z przewidywaniami lub zupełnie nieprzewidywanie. Innymi słowy: bądź przygotowany. Zawsze!
W jaki sposób rekruterzy wiedzą, ile masz lat, niezależnie od Twojego wieku?
I nie chodzi nam o obliczanie Twojego wieku na podstawie daty ukończenia studiów! Poniżej przedstawiamy przykłady mniejszych lub większych sygnałów wysyłanych przez kandydatów, którzy nie zawsze są tego świadomi.
Przykład
Rekruter: Kiedy moglibyśmy się z Panem / Panią umówić na rozmowę na Skype’ie?
Kandydat/ka: Wolał(a)bym spotkać się osobiście.
R: Według wytycznych naszej firmy pierwsza rozmowa przeprowadzana jest na Skype’ie.
K: Ach… W porządku. Ja wolę podróżować przez 2-3 godziny. Nie ma problemu.
Dlaczego niektórzy rekruterzy nalegają na przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej online?
- nie mają stałego biura i wynajmują pomieszczenia jedynie do przeprowadzenia drugiej tury rozmów (twarzą w twarz)
- rekruter chce sprawdzić, jak radzisz sobie z nowoczesną technologią, bo pierwsze spotkanie z klientem również ma formę wideokonferencji
- rozmowy o pracę na Skype’ie są krótsze i bardziej efektywne, jeśli chodzi o „odsianie” odpowiednich kandydatów
- mamy XXI wiek – czemu by nie skorzystać z dostępnych narzędzi?
- jest to tańsze
Tutaj przeczytasz więcej o tym, w jaki sposób kandydaci pokazują swój „mentalny” wiek.
ZASTANAWIASZ SIĘ NAD SKORZYSTANIEM Z NASZYCH USŁUG?
A może masz dodatkowe pytania? Napisz do nas lub po prostu umów się na niezobowiązującą rozmowę już teraz – jak wolisz. Nie możemy się doczekać na wiadomość od Ciebie!